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[사장님백서] 대량등록과 개별등록의 개념과 장단점을 정리해 봤어요.

💡 10분만 시간 내면
✔️ 위탁판매 상품등록 방법의 종류와 개념을 알 수 있어요.
✔️ 대량등록과 개별등록 방식의 장단점을 알 수 있어요.
✔️ 대량등록 방법으로 상품을 등록할 때 주의점을 알 수 있어요.
위탁판매 상품등록 방법을 고민하고 있나요?
위탁판매로 쇼핑몰 운영하는 사장님이라면 ‘상품등록 방법' 고민해 보셨을 거예요. 위탁판매 상품등록 방법은 대량등록과 개별등록 2가지인데요. 둘 중 어떤 방법이 ‘더' 좋다는 보장은 없어요. 하지만 사장님 상황에 더 맞는 방법을 찾을 순 있어요.
초보 사장님의 경우 ‘상품등록'에 대한 막막함 때문에 중도 포기를 하는 경우가 많은데요. 개별등록과 대량등록의 장단점을 확인하고 사장님에게 더 잘 맞는 방법을 찾는 것이 중요해요.
위탁판매 상품 개별등록이란?
개별등록은 쇼핑몰에 위탁판매 상품을 하나하나 직접 등록하는 방식을 의미해요. 하나의 상품을 등록하는 데 비교적 많은 시간이 걸리기 때문에, 소수의 상품을 집중적으로 판매해보고 싶은 사장님에게 적합해요.
개별등록은 시간이 오래 걸리지만 상품을 하나하나 등록하며 ‘상품명', ‘가격' 등을 직접 설정할 수 있기 때문에 검색 상위노출에 유리해요. 썸네일, 상세페이지 등을 직접 수정해 구매전환율을 높여 볼 수도 있고요.

👍 장점
상품 등록할 때 별도의 이용료가 들지 않아요.
상품명, 연관 키워드 등을 직접 가공해 상위노출 확률을 높일 수 있어요.
썸네일, 상세페이지 등을 제작하며 알게 된 마케팅 노하우를 다른 상품에도 적용해 볼 수 있어요.
소수의 상품을 판매하기 때문에 재고 확인 및 고객 문의 응대가 용이해요.
특정 카테고리에 집중해 상품을 소싱하는 등 사장님만의 쇼핑몰 전략 수립과 브랜딩을 시도하기 좋아요.

👎 단점
상품등록에 많은 시간과 노력이 필요해요.
쇼핑몰 운영 초기, 판매에 충분한 상품 수를 확보하기 위해 오랜 기간이 필요해요.
초보 사장님이라면 어떤 상품을 우선적으로 소싱해야 할지 선택이 어려울 수 있어요.
투자한 시간에 비해 판매가 이루어지지 않을 경우 쉽게 지칠 수 있어요.

스마트스토어, 오픈마켓 등에 상품을 개별등록할 때는 <초보 사장님을 위한 위탁판매 상품등록 방법 총정리> 글을 참고하며 진행해 보면 좋아요.

대량등록이란?
대량등록은 전용 프로그램을 활용해 대량의 상품을 한 번에 업로드하는 방식이에요. 다양한 카테고리의 상품을 함께 판매하고 싶거나, 개별 상품등록에 들이는 시간을 절약하고 싶은 경우 선택할 수 있어요.
대량등록은 일부 무료 프로그램도 있지만, 매달 이용료를 지불해야 하는 경우가 많아요. 하지만 여러 상품을 소싱해 판매하며 성과가 좋은 제품을 찾고, 해당 상품의 판매 활성화에 집중하는 전략으로 매출을 높여 볼 수 있어요.
대량등록을 할 때도 일부 항목을 사장님이 수정하는 가공 방식과 도매업체에서 제공하는 내용을 수정 없이 그대로 업로드하는 비가공 방식이 있는데요. 가공을 할 경우에도 엑셀 파일 등을 활용해 일부 내용을 수정한 후, 프로그램을 통해 한 번에 업로드가 가능해요.

👍 장점
상품등록에 드는 시간을 절약할 수 있어요.
기본적인 솔루션 사용 방법이 간단해 편리하게 상품을 업로드할 수 있어요.
다양한 상품을 함께 판매하며 상품별 시장성을 확인해 볼 수 있어요.
다수의 상품을 저렴하게 판매하며 마진율을 다소 낮출 경우, 매출 상승이 가능해요.

👎 단점
유료 프로그램을 사용할 경우 매달 일정 비용이 발생해요.
대량의 상품을 한 번에 업로드하는 과정에서 일부 정보가 누락되거나 오류가 발생할 수 있어요.
관리해야 하는 상품이 많아 재고 이슈나 고객 클레임이 발생할 경우 대처가 어려울 수 있어요.
동일한 상품을 유사하게 판매하는 업체가 많다면, 가격 경쟁이 발생할 가능성이 높아요.
도매업체가 제공하는 자료를 꼼꼼히 확인하지 않고 대량 업로드할 경우, 저작권 문제가 발생할 가능성이 커져요.

위탁판매 상품 대량등록 방법과 주의할 점 
대량등록 방식으로 상품을 업로드하려는 사장님을 위해, 대량등록 프로그램을 사용하는 기본적인 방법을 알려드릴게요. 많은 사장님들이 이용하는 무료 프로그램으로는 도매매 ‘스피드고전송기’,  오너클랜 ‘다팔자’ 등이 있어요.
또 사방넷, 이셀러스, 플레이오토는 월 7만~30만원의 비용이 드는 유료 프로그램인데요. 무료 프로그램 대비 다양한 기능을 제공하지만 초보 사장님에게는 다소 어렵게 느껴질 수 있어요. 우선 무료 프로그램을 통해 기능과 노하우를 익힌 뒤 유료 프로그램의 필요성을 판단해 보기를 추천드려요.

1️⃣ 대량등록 프로그램 기능
종류에 따라 일부 차이는 있지만, 일반적으로 대량등록 프로그램은 다음과 같은 기능을 제공해요.

대량등록 프로그램을 활용하면 여러 오픈마켓 채널에 상품을 일괄 등록할 수 있어요. 상품등록에 들이는 시간을 줄일 수 있는 것이죠. 최근에는 단순 상품등록 기능을 넘어 사장님이 간편하게 정보 수정과 품절 상품 관리를 할 수 있는 기능도 추가됐어요.
2️⃣ 대량등록 프로그램 사용법
대량등록이 처음인 사장님들이 많이 선택하는 도매매 ‘스피드고전송기’ 프로그램 사용법을 살펴볼게요.
step 1.
사업자회원으로 가입 후, [스피드고전송기 > 스피드고전송기 홈]에서 API 등록번호를 생성해 상품을 등록하려는 오픈마켓과 연동해 주세요.

step 2.
오픈마켓별로 상품의 판매가요율, 할인가 등을 일괄 적용할 수 있도록 돕는 템플릿을 생성해요.

여기서 필수로 입력해야 하는 판매가요율이란 도매가격 대비 사장님 쇼핑몰에서의 판매 가격 비율을 의미해요. 예를 들어 판매가요율을 1.5로 설정할 경우, 사장님은 도매가 1000원에 소싱한 상품을 쇼핑몰에서 1500원으로 판매하게 돼요.

step 3.
도매매 사이트에서 소싱하려는 상품을 장바구니와 같은 ‘상품DB’에 담아둔 후, [상품DB보관함 > 등록하려는 상품 선택 > 스피드고전송]을 통해 원하는 오픈마켓에 업로드할 수 있어요.

step 4.
미리 API를 연동하고 활성화한 오픈마켓에 대해 상품등록 결과 확인이 가능해요.

3️⃣ 대량등록 프로그램 이용 시 주의할 점

✅ 상품등록 전 저작권 및 상표권 체크하기
도매 사이트에서 상품명, 썸네일, 상세페이지 등을 그대로 가져와 사용할 경우, 종종 상표권 또는 저작권 침해로 법적 문제가 발생하기도 해요. 여러 개의 상품을 한 번에 등록하다 보니 이러한 사항을 일일이 확인하기 어렵기 때문인데요.
대부분 해당 상품을 삭제하는 선에서 문제를 해결할 수 있지만 손해배상 등으로 이어져 많은 시간과 비용을 써야 하는 일이 될 수 있어요. 상표권 등록 여부는 ‘키프리스’에서 확인할 수 있어요. 이미 등록된 상표는 상품명 등에 사용하지 않도록 주의하세요.
✅ 주기적으로 상품 재고 수량 확인 및 품절 관리하기
상품을 대량으로 판매하기 때문에 상품 재고가 얼마나 남아있는지 하나하나 확인하기에는 많은 시간이 들어요. 하지만 고객이 재고가 없는 상품을 주문했을 경우 따로 취소 연락을 해야 하고, 오픈마켓에 따라 페널티가 부과될 수 있기 때문에 주기적으로 확인하는 게 좋아요.
최근에는 대량등록 프로그램에서 이러한 품절관리 기능을 제공하기도 하는데요. 프로그램 등을 활용해 사장님만의 재고 관리 루틴과 방법을 만들어 나가야 해요.
✅ 상품 중복등록 여부 체크하기
여러 상품을 한 번에 등록하다 보면, 동일한 상품이 중복으로 등록되는 일이 생길 수 있어요. 하지만 일부 오픈마켓의 경우 중복등록을 무분별한 도배로 간주하고 상품 노출을 금지하거나 판매를 정지할 수 있어요. 그렇기 때문에 사전에 프로그램 또는 엑셀 등을 활용해 상품 중복 여부를 살펴봐야 해요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리
개별등록은 쇼핑몰에 위탁판매 상품 각각을 직접 등록하는 방식으로, 소수의 상품을 집중적으로 판매해보고 싶은 사장님에게 적합해요.
대량등록은 오픈마켓별 전용 프로그램을 활용해 대량의 상품을 한 번에 업로드하는 방식으로, 개별 상품등록에 들이는 시간을 절약하고 싶은 경우 선택할 수 있어요.
대량등록 방식을 사용할 때는 상표권 및 저작권 침해 문제가 발생하지 않도록 주의를 기울여야 해요.

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위탁판매 상품 등록 방법은 크게 2가지예요. 개별등록과 대량등록. 사장님 상황에 맞는 방법을 선택해 상품등록을 해보세요. 개별등록과 대량등록의 장단점을 정리해 드릴게요. 위탁판매 대량등록 프로그램 사용할 때 주의할 점도 확인해 보세요.

[사장님백서] 대량등록과 개별등록의 개념과 장단점을 정리해 봤어요.

💡 10분만 시간 내면
✔️ 위탁판매 상품등록 방법의 종류와 개념을 알 수 있어요.
✔️ 대량등록과 개별등록 방식의 장단점을 알 수 있어요.
✔️ 대량등록 방법으로 상품을 등록할 때 주의점을 알 수 있어요.
위탁판매 상품등록 방법을 고민하고 있나요?
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💡 10분만 시간 내면
✔️ 상품 검색할 때 상위에 노출될 수 있는 위탁판매 상품등록 노하우를 알 수 있어요.
✔️ 위탁판매 상품등록할 때 주의할 점을 알 수 있어요.
✔️ 오픈마켓마다 다른 상품등록 정책을 확인할 수 있어요.
매출 높이는 위탁판매 상품등록 방법은 따로 있다?
어떤 상품을 팔 지 정했다면, 고객이 쇼핑몰에서 그 상품을 볼 수 있도록 상품등록을 해야 해요. 상품등록 작업은 상품등록 방법에 따라 검색 노출 순위가 달라질 수 있는 중요한 작업이에요. 상품 수가 많다면 그만큼 시간도 많이 드는 작업이고요.
상품등록의 기본 개념과 상위 노출 전략, 그리고 오픈마켓별 위탁판매 상품등록 정책 등을 이 글에서 확인해 보세요.
개별등록 vs 대량등록?
위탁판매 상품등록 관련 정보를 찾다 보면 ‘개별등록’과 ‘대량등록’이란 단어를 쉽게 볼 수 있어요.

여기서 개별등록이란, 소싱할 상품 각각을 쇼핑몰에 직접 등록하는 방식을 말해요. 상품을 하나씩 등록하면서 상위 노출에 유리한 상품명, 썸네일 이미지, 상세페이지 문구 등을 수정하거나 제작해요.
대량등록은 특정 프로그램을 활용해 쇼핑몰에 다수의 상품을 한 번에 등록하는 방식이에요. 쇼핑몰에서 다양한 카테고리의 상품을 한 번에 판매하고 싶을 때 선택할 수 있어요.
상품등록 방식에 정답이 있는 건 아니기 때문에, 사장님의 목표에 따라 개별등록 또는 대량등록 중 선택이 가능해요. 소수의 상품 판매에 집중하고 싶다면 개별등록을, 상품을 대량으로 소싱해 성과가 좋은 제품을 찾고 싶다면 대량등록 방식을 활용할 수 있어요.
상위노출 시키는 상품등록 전략 살펴보기
1️⃣ 경쟁력 있는 상품 소싱하기
쇼핑몰 상위노출이 되려면 상품 경쟁력이 중요해요. 경쟁사에 축적한 엄청난 양의 판매 실적과 상품 후기가 있다면 사장님이 상품 썸네일과 상세페이지에 엄청 공들여도 상위노출이 어려울 수 있어요. 이럴 때 초보 사장님이 많이 하는 실수는 상품 가격을 더 내리거나 과도한 광고비를 지출하는 거예요.

경쟁력 있는 상품을 찾기 위해선 ‘검색량'과 현재 판매 중인 ‘상품 수'를 체크해야 해요. 위탁판매 상품 소싱을 잘하는 방법은 이 글에서 확인할 수 있어요.
2️⃣ 복합 키워드 활용해 상품명 구성하기
상품등록할 때 상위노출을 고려해 상품명을 수정하는 경우가 많아요. 이때 ‘복합 키워드'를 적극 활용해 보세요. 동일한 제품을 판매하더라도 상품명을 ‘양말’로 설정했을 때와, ‘여름 패션양말’로 구성했을 때 상위노출 가능성이 달라지거든요.
상품 관련 1개 이상의 단어가 조합된 복합 키워드를 사용하면 사장님과 같은 키워드를 활용한 경쟁 상품이 적어지기 때문에 더욱 상단에 노출될 수 있어요. 뿐만 아니라 ‘여름 패션양말'을 검색해 쇼핑몰에 유입된 고객은 구체적인 니즈를 가지고 있기 때문에 상품을 구매할 확률도 높고요.
3️⃣ 상위노출 상품과 동일한 카테고리 설정하기

상위노출을 위해 사장님이 챙겨야 하는 또 다른 항목은 바로 ‘상품등록 카테고리’인데요. 해당 상품과 관련된 키워드를 검색했을 때, 가장 상단에 노출되는 상품과 동일한 카테고리로 상품을 등록하는 게 상위노출에 유리해요.
4️⃣ 경쟁 쇼핑몰의 상품 가격 고려하기
상품등록을 할 때는 판매 가격도 함께 설정해야 하는데요. 위탁판매 상품의 가격을 정할 때는 ‘도매업체 최저가 규정 여부’와 ‘경쟁업체 판매 가격’을 고려해야 해요.
위탁판매 소싱 상품 중 일부는 과도한 가격 경쟁 방지를 위해 도매업체가 직접 ‘최저 가격'을 공지하기도 해요. 상품을 등록하기 전 관련 규정을 체크해 보세요.
또 경쟁업체가 동일 혹은 유사 상품을 얼마에 판매하고 있는지 확인해 보세요. 신규 쇼핑몰이 동일한 상품을 인기 쇼핑몰보다 비싸게 판다면 고객 입장에서는 신규 쇼핑몰에서 상품을 살 가능성은 낮아질 거예요. 상품등록하기 전에 시장조사는 꼭 해보세요.
자세한 쇼핑몰 상품 가격 설정 방법은 <오래 살아남는 쇼핑몰의 상품 가격 결정 방법>에서 살펴보세요. 마진율과 시장 경쟁 수준을 고려한 가격 설정 전략을 알 수 있어요.
위탁판매 상품등록 전, 확인하세요
✅ 상품 썸네일 및 상세페이지 저작권 규정 체크하기
도매사이트로 위탁판매 상품 소싱하는 사장님 중에 도매사이트가 제공하는 상품 썸네일, 상세페이지를 그대로 사용하고 싶은 분도 계실 거예요. 대부분 사이트가 사용 허가를 해두지만, 상품에 따라 제한사항이 있을 수 있으니 꼭 확인해 보세요.

일반적으로 도매사이트 상품 세부 설명에서 관련 규정을 확인할 수 있는데요. 상세페이지 등의 사용은 가능해도 임의 가공은 불가한 경우도 있으니 사용 전 꼼꼼히 살펴봐야 추후 문제가 생기지 않아요.
✅ 제3자 정보제공 동의 규정 안내하기

위탁판매 상품등록 시 상세페이지 등에서 제3자 정보제공 동의 관련 안내가 필요해요. 고객에게 상품을 배송하기 위해 위탁 업체에 배송지와 같은 고객 정보를 제공해야 하기 때문이에요.
✅ 배송 및 반품 정보 입력하기
상품등록을 할 때는 배송비, 반품비, 반품지 주소 등에 대한 정보도 등록해야 하는데요. 위탁판매의 경우 도매업체가 제공하는 정보를 그대로 입력해줘야 해요.

해당 정보는 일반적으로 도매사이트 개별 상품 페이지 하단에서 확인 가능해요. 도매업체마다 반품 규정이나 비용이 다르기 때문에 상품등록할 때 주의가 필요해요.
오픈마켓별 상품등록 시 알아야 할 점
오픈마켓에 따라 1회에 등록 가능한 상품 수량이나 세부 규정에 차이가 있는데요. 많은 사장님이 이용하는 스마트스토어, 쿠팡, 11번가, G마켓에 상품 등록 시 알아야 할 기본 사항들을 소개해 드릴게요.
✅ 스마트스토어
1일 업로드 가능한 상품 개수: 제한 없음
등록 가능한 최대 상품 개수: 10,000개
스마트스토어 등급 상승 시, 최대 5만 개의 상품 등록이 가능해요.
상품명에 동일 키워드를 중복으로 사용할 경우, 상품 노출이 제한될 수 있어요.

✅ 쿠팡
1일 업로드 가능한 상품 개수: 5,000개 (상품별 옵션 포함)
등록 가능한 최대 상품 개수: 10,000개 (상품 수 기준)
월 매출에 따라 등록 가능한 상품 수가 최대 무제한으로 늘어나요.
상품과 관련 없는 검색 태그 등록 시, 판매 상품 전체의 노출이 제한될 수 있어요.

✅ 11번가
1일 업로드 가능한 상품 개수: 500개
등록 가능한 최대 상품 개수: 10,000개
동일한 사업자등록 번호로, 최대 4개의 판매자 계정을 개설할 수 있어요. (총 4만 개 판매 가능)
상품명 작성 시 동일 키워드 사용을 지양하는 게 좋아요.

✅ G마켓
1일 업로드 가능한 상품 개수: 제한 없음
등록 가능한 최대 상품 개수: 5,000개
3개월 동안 평균 100만원 이상의 매출을 달성할 경우, 최대 1만 개의 상품을 등록할 수 있어요.
신규 상품 등록할 때 상품2.0 메뉴를 활용하면 상품노출 기회를 더 늘릴 수 있어요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리
복합 키워드를 활용해 상품명을 구성하고, 상품 카테고리를 상단노출 상품과 동일하게 설정하면 검색 노출 순위 상승에 도움이 돼요.
위탁판매 상품등록 전, 도매업체에서 제공하는 저작권 및 배송, 반품 관련 규정을 체크해야 해요.
오픈마켓에 따라 등록 가능한 최대 상품 개수와 상품명 정책 등에 차이가 있으니 이용 전 미리 확인해 보는 게 좋아요.

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Edit 공다솜, 고예일 Graphic 이은호, 이나눔

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위탁판매 상품등록 과정이 막막하게 느껴지는 초보 사장님을 위해 상품등록의 기본 개념과 상위노출을 위한 전략을 알려드려요. 오픈마켓에 위탁판매 상품을 등록할 때 꼭 알아야 할 주의사항까지 이 글에서 확인해 보세요.

[사장님백서] 상위노출 되는 위탁판매 상품등록 전략과 주의사항을 정리해 봤어요.

💡 10분만 시간 내면
✔️ 상품 검색할 때 상위에 노출될 수 있는 위탁판매 상품등록 노하우를 알 수 있어요.
✔️ 위탁판매 상품등록할 때 주의할 점을 알 수 있어요.
✔️ 오픈마켓마다 다른 상품등록 정책을 확인할 수 있어요.
매출 높이는 

위탁판매 상품등록만 제대로 해도 매출을 올릴 수 있어요.

초보 사장님을 위한 위탁판매 상품등록 방법 총정리

[사장님백서] 위탁판매 사장님이 알아야 할 쇼핑몰 키워드 분석 A to Z
💡 10분만 시간 내면
✔️ 쇼핑몰 운영할 때 필요한 키워드 분석 방법을 알 수 있어요.
✔️ 키워드 분석할 때 도움이 되는 사이트를 알 수 있어요.
✔️ 키워드 분석 결과를 쇼핑몰 운영할 때 활용하는 방법을 알 수 있어요.
위탁판매 초보 사장님이라면 ‘키워드’에 집중해 보세요
위탁판매 할 때 ‘키워드'가 중요하다는 이야기 들어보셨나요? 온라인에서 물건을 살 때 포털이나 쿠팡, 지마켓 등 오픈마켓에 검색을 해보잖아요. 키워드를 잘 정하면 구매자가 상품을 검색했을 때 사장님이 운영하는 쇼핑몰 상품이 가장 상단에 보이게 할 수 있어요.
위탁판매는 물론 쇼핑몰을 운영하는 사장님이라면 상품 노출을 잘 시킬 수 있는 키워드를 분석하는 방법을 잘 알아야 해요. 효율이 뛰어난 키워드를 찾으면 별도의 광고 없이도 매출을 확 높일 수 있거든요.
쇼핑몰 키워드 분석, 왜 중요한가요?
✅ 상품 소싱의 길잡이가 돼요
위탁판매 쇼핑몰 대부분은 ‘돈이 되는' 상품을 주로 소싱해요. 키워드 분석을 잘하면 돈이 되는 상품, 잘 팔리는 상품을 골라낼 수 있어요. 경쟁 강도가 높은 키워드를 사전에 파악할 수 있기 때문이에요. 키워드 분석은 수요는 있는데 경쟁도는 낮은 제품을 고를 수 있는 길잡이가 돼요.
✅ 검색 상위 노출 전략을 세울 수 있어요
위탁판매를 하면 동일한 상품을 여러 사장님이 판매해요. 따라서 사장님 쇼핑몰이 검색 페이지 상단에 떠야 고객의 선택을 받기 수월해요. 경쟁이 심한 키워드라면 아무리 광고비를 써도 비용 대비 효율이 나지 않을 수 있어요.

키워드 분석을 하면 저비용 고효율 키워드를 찾을 수 있어요. 기존 판매자들이 아직 사용하지 않지만, 고객 수요가 꾸준한 틈새 키워드를 공략하면 검색 상위 노출이 가능해요.
위탁판매 키워드 분석 방법 살펴보기
키워드 분석할 때 중요한 항목은 ‘검색량'과 ‘관련 상품 수' 2가지예요. 이 2가지 항목을 보면 특정 상품 키워드에 대한 소비자 수요와 판매자 간 경쟁도를 가늠해 볼 수 있어요. 소비자의 검색량은 많은데 관련 상품 수가 적을수록 좋은 키워드예요.
포털에서 특정 키워드를 검색했을 때, 최상단 쇼핑 영역에 노출되는 키워드를 선택하는 것을 추천드려요. 이런 검색어를 ‘쇼핑성 키워드'라고 해요.

상품과 연관된 키워드를 잘 정리한 후 검색량과 관련 상품 수, 쇼핑성 키워드 여부 등을 기준으로 키워드 가치를 판단해 보는 것이 키워드 분석의 시작이에요. 키워드 경쟁률은 기본적으로 키워드 검색량 대비 관련 상품 수의 비율로 계산할 수 있어요.

키워드 경쟁 강도를 확인할 때 경쟁률만큼 ‘검색량'을 확인해야 해요. 아무리 경쟁률이 낮아도 월 검색량 자체가 적다면 충분한 고객 유입이 생기지 않기 때문이에요.
키워드 분석을 수월하게 도와줄 수 있는 사이트도 있어요. 사이트마다 특장점이 다른데요. 대부분 키워드 분석, 상품 추천 등 기본 서비스는 무료로 이용할 수 있어요. 기본적인 분석을 충분히 해보고 쇼핑몰 운영에 도움이 된다고 판단되면 그때 유료 서비스를 생각해 봐도 좋아요.

1️⃣ 판다랭크
판다랭크는 키워드를 검색하면 키워드 경쟁률, 검색 매체와 성별 비율, 연관 키워드 등의 정보를 제공해요. 이외에도 스마트스토어 및 오픈마켓 등에 업로드된 동종 상품의 평균 가격을 확인할 수 있어요.


연관 키워드의 경쟁률도 한눈에 확인할 수 있어요. 이를 활용해 키워드 광고뿐만 아니라 제품의 주 타깃 고객과 상세페이지 구성 방식에 대한 감을 잡아 보세요.
2️⃣ 아이템 스카우트
아이템스카우트는 키워드 검색량, 경쟁률 정보와 함께 기존 셀러의 판매 정보와 쇼핑성 키워드 여부 등을 확인할 수 있어요.

네이버 검색 유입이 많은 스마트스토어 그리고 쿠팡, 지마켓과 같은 오픈마켓을 통해 상품을 판매하려는 사장님에게 추천해요. [연관 키워드] 탭을 통해 포털 사이트와 오픈마켓별 키워드 분석 정보를 제공하고 있기 때문이에요. 더불어 최근 쿠팡 내 상품 경쟁 강도를 확인할 수 있는 지표도 확인이 가능해졌어요.
3️⃣ 사장님닷컴
사장님닷컴에서는 메인 및 연관 키워드에 대한 네이버 키워드 광고 예상 집행비용 데이터도 제공해요. PC와 모바일에서의 예상 평균 클릭 비용을 체크하고 광고 효율을 미리 가늠해 볼 수 있어요. 뿐만 아니라 키워드 검색 매체별 노출 순서, 상품 관련 콘텐츠 발행량 등에 대한 정보 확인이 가능해요.

앞에 소개한 사이트 외에도 네이버 데이터랩, 네이버 광고 시스템과 같은 사이트에서 쇼핑몰 키워드에 대한 정보를 얻을 수 있어요. 네이버 데이터랩은 상품 카테고리별 인기 검색어와 검색어 트렌드에 대한 정보를 제공해요.
또한 네이버 광고 시스템에서는 연관 키워드, 검색량, 경쟁 정도 등에 대한 데이터를 볼 수 있는데요. 실제 광고를 집행하지 않더라도 회원가입만 하면 관련 정보를 무료로 확인 가능해요.

초보 사장님을 위한 키워드 분석 활용 팁 3
✅ 사장님만의 기준선 정하기
키워드 분석 결과를 바탕으로 제품을 소싱할 때 정답은 없어요. 베테랑 사장님은 50:1과 같이 일정 수준의 경쟁률을 기준선으로 삼는 등의 노하우를 가지고 있는데요. 쇼핑몰 규모, 판매 품목, 광고 예산에 따라 기준이 완전 달라질 수 있어요.
따라서 직접 운영을 해보고 키워드 분석을 반복하며 사장님만의 ‘경쟁 기준선'을 만들어 가는 게 중요해요. 물론 초보 사장님의 경우, 임의의 기준선을 설정하고 싶을 텐데요. 보통 경쟁률이 10:1 ~30:1 미만 수준의 연관 키워드를 가진 상품을 판매 경쟁력이 있다고 봐요. 단, 정답은 아니기 때문에 나만의 기준선이 명확해질 때까지 소수의 상품군에 집중해 경험을 쌓는 게 좋아요.

✅ 복합 키워드 집중 공략하기
키워드는 하나의 단어로만 이루어진 ‘단일 키워드', 두 개 이상의 단어가 조합된 ‘복합 키워드'로 구분할 수 있어요. 예를 들어 텀블러는 단일 키워드고, 스테인리스 텀블러는 복합 키워드예요. 키워드 내 단어수가 늘어날수록 상품 특징이 더욱 구체적으로 나타나요.
초기에는 비교적 경쟁률이 낮은 복합 키워드를 활용해 상품명을 구성하고 키워드 광고를 진행하는 게 좋아요. 복합 키워드를 사용하면 비교적 적은 비용으로 광고를 집행하고 검색 노출 순위를 높일 수 있기 때문이에요. 뿐만 아니라 제품 특성과 일치하는 니즈를 가진 고객에게 노출될 가능성이 높아 구매 전환 가능성도 더욱 높아질 수 있어요.

✅ 상품 등록 시 부가 정보 활용하기
판다랭크, 아이템 스카우트 등 키워드 분석 서비스를 제공하는 사이트에서는 특정 키워드를 검색하는 소비자의 특성과 검색 매체, 주요 연관 키워드에 대한 정보 등을 함께 찾아볼 수 있어요. 스마트스토어 및 오픈마켓 등 판매처에 상품을 등록할 때 이러한 부가 정보를 활용해 보세요.
키워드 검색이 발생한 주요 매체가 모바일일 경우 모바일 환경에서 눈에 쏙 잘 들어오는 방식으로 상세페이지를 제작할 수 있어요. 특정 키워드를 검색한 주요 고객이 30대 남성이라면, 30대 남성의 관심을 끌 메시지를 중심으로 페이지를 구성해 볼 수 있죠.
대부분의 키워드 분석 사이트들이 이처럼 쇼핑몰 운영에 필요한 다양한 정보를 제공하는데요. 단순히 데이터를 보는 것을 넘어 쇼핑몰 운영에 적절하게 적용하는 것이 중요해요. 처음에는 어렵겠지만 찬찬히 따라 하다 보면 금세 사장님만의 키워드 분석 노하우가 생길 거예요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리
쇼핑몰 키워드 분석 지표는 위탁판매 상품을 소싱하고 검색 상위노출 전략을 수립할 때 기초 데이터로 활용할 수 있어요.
판다랭크, 아이템 스카우트와 같은 키워드 분석 서비스를 통해 경쟁 강도와 연관 키워드 등에 대한 정보 확인이 가능해요.
초보 사장님이라면 복합 키워드 위주로 탐색하고 주 유입 고객의 특성을 활용해 상세페이지를 구성해 보는 게 좋아요.

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위탁판매 쇼핑몰 운영할 때 ‘키워드 분석'은 정말 중요해요. 효율이 좋은 키워드가 매출 상승에 긍정적인 영향을 주기 때문이에요. 초보 사장님도 쉽게 이해할 수 있게 키워드 분석의 기초와 활용 방법을 정리해 봤어요.

[사장님백서] 위탁판매 사장님이 알아야 할 쇼핑몰 키워드 분석 A to Z
💡 10분만 시간 내면
✔️ 쇼핑몰 운영할 때 필요한 키워드 분석 방법을 알 수 있어요.
✔️ 키워드 분석할 때 도움이 되는 사이트를 알 수 있어요.
✔️ 키워드 분석 결과를 쇼핑몰 운영할 때 활용하는 방법을 알 수 있어요.
위탁판매 초보 사장님이

위탁판매 사장님이 알아야 할 쇼핑몰 키워드 분석 A to Z

키워드 분석으로 위탁판매 매출 높이는 방법

[사장님백서] 도매사이트의 역할과 사이트별 특징을 정리해 봤어요.
💡 10분만 시간 내면
✔️ 판매처와 도매처의 개념과 예시를 알 수 있어요.
✔️ 도매사이트의 종류와 사이트별 특징을 알 수 있어요.
✔️ 셀러툴의 개념과 역할을 알 수 있어요.
위탁판매, 어떻게 시작해야 할지 막막할 때
위탁판매로 쇼핑몰을 시작하려고 하시나요? 위탁판매는 재고 부담이 없기 때문에 처음 쇼핑몰 시작하시는 분들이 가장 많이 선택하는 방법이에요. 하지만 막상 위탁판매를 할 물건은 어디서, 어떤 기준으로 소싱해야 할지 모르는 분들이 많아요.
위탁판매를 하는 대부분 사장님들이 ‘도매사이트'를 이용해요. 도매사이트를 이용하면 물건을 제작하는 업체와 직접 연락할 필요가 없고 우리 쇼핑몰에서 물건을 산 고객에게 직접 배송할 필요도 없기 때문이에요. 그저 판매를 결정한 물건이 사장님 쇼핑몰에서 더 많이 팔리게 하는 작업만 하면 되는 것이죠.
위탁판매 도매사이트가 낯선 사장님들을 위해 도매사이트 이용 전 알아야 할 기본적인 내용을 정리해 봤어요. 위탁판매할 때 꼭 알아야 할 판매처, 도매처 개념과 도매사이트별 특징도 꼼꼼하게 확인해 보세요.

판매처 vs 도매처, 뭐가 다른가요?
쇼핑몰 창업을 준비하다 보면 비슷한 용어들이 많아 쉽게 헷갈려요. 도매처와 판매처도 그중 하나예요.
📌 판매처
쇼핑몰이나 오픈마켓처럼 고객이 사장님이 판매하는 물건을 본 사이트.
최근에는 쇼핑몰뿐 아니라 오픈마켓( 11번가, 쿠팡, 옥션,  G마켓, 위메프 등)이나 스마트스토어 등 다양한 판매처가 있어요.
✔️ 판매처 종류와 선택 방법이 궁금하다면
-국내 TOP5 오픈마켓 특징과 오픈마켓 수수료 비교
- 스마트스토어 오픈 전 사장님이 꼭 알아야 할 5가지
📌 도매처
사장님이 소비자에게 물건을 판매하기 위해 저렴한 가격에 많은 양의 물건을 공수해 오는 곳.
사업 초기에 좋은 가격에 좋은 물건을 잘 들여올 수 있는 도매업체를 찾는 건 어려워요. 서로 신뢰가 없기 때문에 대량 계약이 필수기도 하고요. 따라서 사업 초기에는 도매사이트를 이용하는 사장님이 많아요.
도매사이트, 이런 사장님에게 추천해요

1️⃣ 어떤 상품을 판매해야 할지 감이 오지 않는 사장님
쇼핑몰은 해보고 싶은데 ‘주력 상품'으로 뭘 팔 지 정하지 못한 사장님이라면 도매사이트 활용을 추천드려요.
경쟁력 있는 상품 키워드를 조사해서 판매 가능성이 높다고 판단되는 상품부터 판매해 볼 수 있어요. 이후 쇼핑몰을 운영하며 얻은 인사이트로 판매 아이템을 확장해 나갈 수 있는 것이죠.
2️⃣ 여러 도매 상품을 손쉽게 비교하고 싶은 사장님
도매사이트는 여러 공급 업체의 제품을 간편하게 비교해 볼 수 있어요. 도매사이트가 여러 곳의 도매 업체와 사장님을 연결해 주기 때문에, 사장님이 직접 발품을 팔지 않아도 상품 정보를 쉽게 얻을 수 있죠.
우산 판매를 예로 들어 볼게요. 도매사이트에 가면 여러 도매 업체의 우산을 최저가, 상품유형, 디자인, 품질 등의 요소에 따라 간편하게 비교할 수 있어요. 시간과 비용의 부담을 줄일 수 있죠.
3️⃣ 재고 부담 없이 배송까지 완료하고 싶은 사장님
도매사이트를 이용하면 재고 부담이 없어요. 사장님이 판매하고 싶은 도매처의 물건을 도매처와 직접 연락하지 않고도 상품주문, 고객 배송 업무까지 모두 해결할 수 있기 때문이에요.
사장님은 도매사이트의 물건을 사장님 쇼핑몰에 올리고, 주문이 들어오면 도매사이트에 주문이 들어온 제품과 배송 관련 정보만 업로드하면 돼요. 큰 부담 없이 쇼핑몰 운영을 해볼 수 있어요.

도매사이트별 특징 살펴보기
도매사이트를 선택할 때 2가지를 먼저 살펴봐야 해요.
첫째, 팔고자 하는 품목의 물건이 충분히 많은가
둘째, 배송 등 필요한 기능을 충분히 제공하는가
사장님들이 주로 이용하는 대표적인 도매사이트를 중심으로 각각의 특징을 확인해 보세요.

1️⃣ 도매매
위탁판매를 하는 사장님들이 가장 많이 사용하는 도매사이트예요. 규모가 큰 만큼 다양한 카테고리의 제품을 소싱할 수 있다는 장점이 있어요. 반면 다수의 판매자가 같은 사이트를 이용하다 보니, 동일한 제품을 판매할 경우 최저가 경쟁이 발생할 가능성이 높아요.

👍 이런 점이 좋아요
제품이 다양해 아이템 선택의 폭이 넓어요.
사업자등록이 되어 있다면 누구나 사용할 수 있어요.
판매처에 위탁판매 제품을 간편하게 등록할 수 있는 무료 대량등록 서비스 ‘스피드고’를 제공해요.
‘해외직배송상품관’을 통해 해외 공급사의 제품도 위탁판매할 수 있어요.
초보 사장님을 위해 제공하는 셀러 무료 교육 이용이 가능해요.
적립금 사용이 가능하고, 포인트 혜택도 가능해요. 

2️⃣ 오너클랜
오너클랜도 인기 도매사이트 중 하나인데요. 사업자 회원으로 가입한 후에 위탁판매 상품 가격을 확인할 수 있어요. 회원으로 승인되기까지는 약 1~2일이 소요된다고 하니 참고해 주세요.

👍 이런 점이 좋아요
오너클랜 DB를 활용해 원하는 상품을 간편하게 검색할 수 있어요.
상품 대량등록과 품절상품 관리를 할 수 있는 서비스 ‘다팔자’를 제공해요.
알리바바, 타오바오 구매대행 서비스를 이용해 해외 제품을 소싱할 수 있어요.
스마트스토어 자동 상품등록 서비스 신청서만 작성하면 자동으로 상품을 등록할 수 있어요.
쇼핑몰 사장님을 위한 교육을 주기적으로 제공해요. (일부 무료)

3️⃣ 온채널
온채널은 도매꾹과 오너클랜에 비교하면 사이트 규모는 작은 편이지만, 쇼핑몰 경험이 없는 사장님도 쉽게 사용할 수 있는 편리한 사이트 구성을 가지고 있어요. 회원가입을 완료한 후에 상품 가격 확인이 가능한데요. 일부 회원을 대상으로 폐쇄형 B2B 상품관도 운영하고 있어요.

👍 이런 점이 좋아요
사이트가 단순하게 구성되어 있어, 도매사이트 이용이 처음인 사장님도 편리하게 사용할 수 있어요.
온채널 자체 기준을 통과한 제품만 사이트에 업로드되어 품질 검증이 된 제품을 소싱할 수 있어요.
타 도매사이트 대비 상품 정보를 자세하게 제공해요.
우수 회원이 되면 이용 가능한 ‘가격준수 B2B관’에서 상품을 소싱할 경우, 최저가 가격 경쟁 부담을 줄일 수 있어요.
스마트스토어와 쿠팡 판매자 계정을 등록해 두면, 간편하게 상품을 발주하고 송장을 연동할 수 있어요.
사이트 내에서 스마트스토어 관련 창업 교육 콘텐츠를 제공해요.

4️⃣ 도매창고
도매창고는 초보 사장님을 위해 사이트 이용 방법을 확인할 수 있는 동영상 콘텐츠를 제공해요. 가이드 영상을 보면 회원가입 이후에 어렵지 않게 위탁판매 제품을 소싱할 수 있어요.

👍 이런 점이 좋아요
도매창고가 보유한 상품 DB를 손쉽게 다운로드하여 확인할 수 있어요.
쇼핑몰 호스팅 서비스인 ‘고도몰’ 및 쿠팡 연동이 가능해 자동으로 품절 상품을 관리할 수 있어요.
위탁 상품 구매액별로 포인트 적립 서비스를 제공해요.
포인트 이외에 카드 결제가 가능해요.

5️⃣ 바나나B2B
SNS 상에서 인기 있는 제품을 주로 판매하는 도매사이트예요. 상세페이지 등의 퀄리티가 뛰어나 해당 사이트를 이용하는 사장님들이 늘고 있어요. 하지만 대량등록 서비스를 아직 지원하지 않고, 상품 품절관리가 어렵다는 단점이 있어요.

👍 이런 점이 좋아요
상품 이미지 및 상세페이지 퀄리티가 높아요.
판매 최저가 가이드라인을 제공해 가격 경쟁 부담을 줄일 수 있어요.
바나나B2B 입고 상품의 경우 배송이 빠르게 이루어져요.

도매사이트 선택 시 주의할 점
도매사이트를 선택하는 기준에 정답은 없어요. 중간에 다른 도매사이트로 도매처를 변경하거나, 여러 도매사이트를 함께 사용할 수도 있죠. 하지만 도매사이트 선택 전 기본 사항들을 미리 확인한다면, 추후 문제가 생기거나 불편을 겪을 확률을 줄일 수 있어요.

상품을 소싱하기 전에 도매사이트 선택 기준을 잘 살펴보세요. 도매사이트를 실제 이용해 본 사장님들의 후기를 비교해 보면 사장님 상황에 더 적합한 도매사이트를 선택할 수 있어요.

쇼핑몰 상품 소싱과 주문 관리도 버겁게 느껴진다면?
쇼핑몰 운영에 어려움을 겪거나, 상품을 소싱하고 관리하는 과정이 부담인 사장님들이 계실 텐데요. 이런 사장님들은 ‘셀러툴’ 서비스를 활용해 볼 수 있어요.
셀러툴은 일반적으로 상품 등록, 주문 관리, CS 관리 등을 대신하는 쇼핑몰 통합 관리 솔루션을 의미해요. 만약 대량 등록을 통해 다수의 상품을 취급하고 있거나, 시간적 여유가 부족한 사장님이라면 셀러툴을 활용해 볼 수 있어요. 
다만 소수의 상품만으로 가볍게 쇼핑몰을 시작한다면 직접 관련 업무를 처리하며 쇼핑몰 운영에 대한 감을 잡아보는 것을 추천드려요.

💪 바쁜 사장님을 위한 3줄 정리
도매사이트는 위탁판매 제품 공급처와 사장님을 연결하는 오픈마켓 역할을 수행해요.
대표적인 도매사이트에는 도매꾹, 오너클랜, 온채널 등이 있고 각각 다른 장점이 있어요.
사장님이 어떤 제품을, 어디에서 판매할지 고려한 뒤 도매사이트를 선택해야 해요.

📍 함께 읽으면 좋을 콘텐츠
쇼핑몰 업종별 오픈마켓 100% 활용 팁 총정리
쇼핑몰 아이템 선정할 때 꼭 알아야 할 것

토스만이 드릴 수 있는 강력한 결제 경험! 
토스페이먼츠만의 쉽고 빠른 PG 연동으로 최적화된 결제 경험을 만들어보세요.
이미 10만개 이상의 가맹점이 토스페이먼츠의 편리하고 안정적인 결제를 경험하고 있습니다.  
사업의 성장을 돕는 그로스파트너 토스페이먼츠와 함께하세요!


Edit 공다솜, 고예일 Graphic 이은호, 이나눔

토스페이먼츠의 모든 콘텐츠는 사업자에게 도움이 될 만한 일반적인 정보를 ‘참고 목적’으로 한정해 제공하고 있습니다. 구체적 사안에 관한 자문 또는 홍보를 위한 것이 아니므로 콘텐츠 내용의 적법성이나 정확성에 대해 보증하지 않으며, 콘텐츠에서 취득한 정보로 인해 직간접적인 손해가 발생해도 어떠한 법적 책임도 부담하지 않습니다.
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위탁판매 쇼핑몰, 제품 소싱부터 막막하게 느껴질 수 있어요. 그런 사장님을 위해 다양한 도매사이트가 존재하는데요. 위탁판매 도매사이트의 역할과 인기 도매사이트별 특징을 함께  정리해 봤어요.

[사장님백서] 도매사이트의 역할과 사이트별 특징을 정리해 봤어요.
💡 10분만 시간 내면
✔️ 판매처와 도매처의 개념과 예시를 알 수 있어요.
✔️ 도매사이트의 종류와 사이트별 특징을 알 수 있어요.
✔️ 셀러툴의 개념과 역할을 알 수 있어요.
위탁판매, 어떻게 시작해야 할지 막막할 때
위탁판매로 쇼핑몰을 시작하려고 하시

도매사이트의 역할과 사이트별 특징을 정리해 봤어요

초보 사장님을 위한 위탁판매 도매사이트 총정리

[사장님백서] 사입판매와 위탁판매 개념 모르고 시작하면 손해 볼 수 있어요
10분만 시간 내면 
✔️ 사입판매와 위탁판매의 개념을 이해할 수 있어요. 
✔️ 각 판매 방식의 장단점을 알고, 내 사업에 맞는 판매 방식을 찾을 수 있어요.
✔️ 사입판매가 유리한 업종, 위탁판매가 유리한 업종을 알 수 있어요 

사입판매와 위탁판매, 어떻게 다른가요?
사입판매와 위탁판매 개념은 ‘상품 재고를 누가 보유하는가’에 따라 구분해 볼 수 있어요. 
(1) 사입판매란?
사장님이 직접 상품을 매입해서 재고를 보유하고 고객에게 판매하는 형태예요.

고객이 주문하면 사장님은 도매로 구매해 둔 상품을 검수하고 포장해 발송해요. 사장님이 재고를 보유하고 있기 때문에 꽤 리스크가 큰 구조예요. 반면 직접 사입을 하면 비교적 높은 마진을 남길 수 있어요. 
👍 장점 
사장님 소싱 능력에 따라 매입 비용을 확 낮출 수 있고, 사장님이 상품 가격 정책을 정할 수 있어 마진율을 높일 수 있다.
사장님이 직접 상품 재고를 갖고 있기 때문에 교환, 환불 등 고객 관리가 편하다.
1+1 행사, 묶음배송 등 사장님이 원하는 상품 구성으로 브랜딩과 마케팅을 할 수 있다.
👎 단점 
상품을 매입할 자금이 필요하기 때문에 금전적인 부담이 있다.
재고 보관에 부담이 있다. 부피가 큰 상품의 경우 별도 창고를 마련하는데 비용을 써야 한다.
상품 검수부터 포장, 배송까지 직접 해야 해서 판매량이 늘수록 배송 업무 부담이 커진다.
재고 관리, 현금 흐름 문제를 해결하기 위한 높은 마케팅 지식과 자본이 필요하다. 
사입판매 배송 부담 줄이는 법
3자물류(3PL) 서비스는 사장님이 사입한 상품을 보관해주고, 재고 관리, 상품 검수, 발송, CS까지 맡아해주는 역할을 해요. 판매량이 늘어나 혼자 재고 관리, 포장, 배송하는 일이 버거운 사장님에게 배송 부담을 줄이는 방법이 될 수 있어요. 3자물류 서비스를 이용하면 사입판매의 장점은 살리고, 위탁판매의 단점을 보완할 수 있어요.
(2) 위탁판매란?
사장님이 미리 상품을 매입하지 않고, 주문이 들어왔을 때 매입하는 구조예요. 사장님이 여러 채널에서 상품을 판매하면, 해당 상품을 소유하고 있는 공급사가 고객에게 직접 상품을 배송해 주는 판매 형태예요. 

위탁판매를 하고 싶다면 ‘도매사이트’에서 도매처를 찾거나, 직접 도매처에 연락해 위탁판매를 계약할 수 있어요. 사장님이 미리 상품을 매입한 게 아니기 때문에 재고에 대한 리스크가 적지만, 유통구조가 길어 마진을 남기기 어려워요. 리스크 관리가 중요한 성향의 사장님에게 적합해요. 
도매처 찾는 방법은 ‘쇼핑몰 아이템 선정할 때 꼭 알아야 할 것‘ 콘텐츠에서 확인할 수 있어요. 
👍 장점 
고객이 주문을 했을 때 상품 매입을 하면 되기 때문에 금전적 리스크가 없고, 소자본으로 사업을 시작할 수 있다.
재고 부담이 적어 다양한 상품을 여러 채널에 판매해 볼 수 있고, 이 과정에서 빠르게 판매 채널에 대한 이해를 높일 수 있다.
도매처에서 제품 이미지, 상세페이지 정보를 제공하는 경우가 많아 상세페이지 제작에 대한 부담이 적다. 
👎 단점 
도매처가 가격 정책을 정하는 경우가 많고, 유통구조가 길어지기 때문에 마진율이 낮다.
리스크가 적은 만큼 진입 장벽이 낮아 경쟁이 매우 치열하다. 
내가 직접 상품을 보유하고 있지 않기 때문에 상품 문의, 교환 및 환불 등 CS 대응이 어렵다. 
내 쇼핑몰의 브랜드를 찾아오는 것이 아니라 ‘상품’을 찾아오는 것이기 때문에 나만의 쇼핑몰 브랜딩이 어렵다. 

사입판매와 위탁판매, 어떤 경우에 적합한가요?
이제 이런 종류의 상품은 어떤 판매 방식이 적합한지 확인해 볼게요. 현재 사장님 상황을 체크해 보시고, 판매 방식을 결정해 보세요. 
1️⃣ 사입판매가 더 적합한 경우
다음 조건들을 만족하면 사입판매가 더 적합해요.  
✅ 이미 확보해 둔 상품 재고가 있는 경우
내가 직접 상품을 만들어 판매하거나, 직접 수확한 농산물 등을 판매할 경우 이미 재고가 있기 때문에 사입판매가 더 적합해요. 

✅ 상품 마진율을 확보해야 하는 경우
높은 마진율을 확보하기 위해선 유통구조를 줄이거나 플랫폼 수수료를 줄여야 해요. 원래 위탁판매를 하고 있었는데, 상품 판매량이 많아졌다면 도매처와 협상해 저렴한 원가로 상품을 사입해 마진율을 높여볼 수 있어요. 
브랜딩, 포장이나 상품 재구성을 통해 차별화 전략을 실행하고 있다면 상품 사진 촬영이나, 상세페이지 등을 직접 제작해야 해요. 이 경우 직접 재고를 가지고 판매하는 사입판매가 적합해요.
✅ 묶음배송을 제공할 경우
1+1 할인, 묶음배송 등의 서비스를 지원하고 싶은 경우, 사입판매로 직접 배송을 관리하는 것이 안전해요. 묶음배송은 2건 이상의 주문을 한 주문으로 통합해 포장하고 배송하는 서비스예요. 
만약 사장님이 판매하려고 하는 2개의 상품이 각각 다른 도매처에 위탁해 발송하게 된다면 배송과정이 복잡해 실수가 생길 수 있어요. 기획상품, 묶음배송 등을 제공하려면 사입판매가 더 적합해요. 
2️⃣ 위탁판매가 더 적합한 경우
다음 중 하나라도 만족하면 위탁판매가 더 적합해요. 
✅ 재고를 보관할 창고나 사무실이 없는 경우
✅ 택배 포장과 발송 업무가 부담스러운 경우
✅ 상품 판매에 투입할 금전적, 인적 리소스가 부족한 경우
위탁판매는 재고를 내가 보관하지 않기 때문에 사입판매보다 더 자유롭게 다양한 아이템을 실험해볼 수 있어요. ‘공급자가 재고 관리를 해준다’는 장점을 더 잘 활용할 수 있는 아이템 몇 가지를 소개해 드릴게요.
✔️ 사이즈나 색상 옵션이 다양한 상품
옷을 판다고 생각해 볼게요. 사이즈나 색상이 다양해 사입판매를 하면 재고관리가 어려워요. 반대로 위탁판매를 하면 사장님이 직접 재고관리를 할 필요가 없어서, 한 번에 여러 상품을 판매해 볼 수 있어요.

특히 양말, 팬티, 스카프, 수건 등은 가격대가 부담스럽지 않고 사이즈와 색상 옵션이 다양해 고객 1명이 여러 개를 주문할 확률이 높아져요. 
✔️ 계절상품
계절을 타는 상품도 사입판매를 하면 재고 관리에 부담이 커요. 손난로, 가습기, 선풍기, 모기퇴치제 등은 특정 계절에만 수요가 높은 상품이기 때문에 위탁판매 형태로 판매하는 것이 더 유리해요.

전년도(2021) 네이버 데이터랩 ‘모기퇴치제’ 키워드 검색량
지금까지 사입판매와 위탁판매 개념과 차이점, 그리고 각각의 판매 방식이 어떤 상황에 더 적합한지 알아봤어요. 
물론 반드시 사입판매와 위탁판매 둘 중 하나를 정해야 하는 건 아니에요. 사입판매와 위탁판매를 적절하게 섞어 쇼핑몰을 운영하는 방법도 있어요. 아직 쇼핑몰 초기라면, 다양한 판매 방식으로 직접 사업을 운영하며 사장님에게 꼭 맞는 방식을 찾아보세요. 

💪  바쁜 사장님을 위한 2줄 정리
사입판매는 직접 상품을 매입해서 재고를 보유하고 판매하는 판매 방식으로 마진이 높고, 직접 가격과 마케팅 정책을 정할 수 있어서 이후 내 브랜딩을 키우기 유리해요. 
위탁판매는 공급사의 상품을 대신 소개하여 판매가 일어날 경우, 공급사에서 구매자에게 직접 배송을 하는 판매 형태로 금전적인 리스크가 적어 진입장벽이 낮고, 재고관리 부담이 적어요. 

Edit 임보라, 공다솜 Graphic 이은호, 조영주


토스페이먼츠의 모든 콘텐츠는 사업자에게 도움이 될 만한 일반적인 정보를 ‘참고 목적’으로 한정해 제공하고 있습니다. 구체적 사안에 관한 자문 또는 홍보를 위한 것이 아니므로 콘텐츠 내용의 적법성이나 정확성에 대해 보증하지 않으며, 콘텐츠에서 취득한 정보로 인해 직간접적인 손해가 발생해도 어떠한 법적 책임도 부담하지 않습니다.
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사업의 성장을 돕는 그로스 파트너 토스페이먼츠
토스페이먼츠는 대한민국 전자결제 시장을 새롭게 바꿔나가는 것을 목표로 합니다.
쉽고 빠른 PG 연동은 물론, 결제전환율을 높이고 브랜딩까지 해주는 서비스로 확장하고 있습니다. 
결제가 불편한 모든 순간 토스페이먼츠의 문을 두드려주세요.



쇼핑몰 창업하기 전에 사입판매와 위탁판매 개념 꼭 확인하세요. 쇼핑몰 운영 전략에 따라 매출이 달라질 수 있어요. 어떤 업종이 사입판매, 위탁판매에 적합한지 확인해 보세요.

[사장님백서] 사입판매와 위탁판매 개념 모르고 시작하면 손해 볼 수 있어요
10분만 시간 내면 
✔️ 사입판매와 위탁판매의 개념을 이해할 수 있어요. 
✔️ 각 판매 방식의 장단점을 알고, 내 사업에 맞는 판매 방식을 찾을 수 있어요.
✔️ 사입판매가 유리한 업종, 위탁판매가 유리한 업종을 알 수 있어요 

사입판매와 위

사입판매와 위탁판매, 모르고 시작하면 손해 볼 수 있어요.

사입판매와 위탁판매 개념과 차이점

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시간과 비용을 확 아껴주는 쇼핑몰 오픈 준비 방법을 확인해 보세요.

토스페이먼츠피드 - 쇼핑몰 시작 방법

사업자등록 신청, 통신판매업 신고 10분 안에 제대로 하는 방법을 알려드려요.

토스페이먼츠피드 - 사업자등록 신청

사장님에게 꼭 맞는 쇼핑몰 제작 방법, 토스페이먼츠피드에서 확인하세요.

토스페이먼츠피드 - 쇼핑몰 제작

쇼핑몰 운영 팁

세금·인사·노무

쇼핑몰 마케팅

쇼핑몰 운영할 때

2025년 이커머스 발견형 쇼핑 트렌드와 대응 전략을 알려드려요.

토스페이먼츠피드 - 2025 발견형 쇼핑 트렌드

매출을 올릴 수 있는 쇼핑몰 운영 팁, 토스페이먼츠에서 확인하세요.

토스페이먼츠피드 - 쇼핑몰 운영 방법

쇼핑몰 운영할 때 알아두면 좋을 쇼핑몰 운영 팁 토스페이먼츠피드에서 확인해 보세요.

토스페이먼츠피드 - 쇼핑몰 운영 팁

놓치기 쉬운 기초 노무지식부터 직원 관리 팁, 토스페이먼츠피드가 챙겨드려요.

토스페이먼츠피드 - 인사·노무

적은 돈으로 구매 성공률 높일 수 있는 쇼핑몰 마케팅 방법, 토스페이먼츠가 알려드려요.

토스페이먼츠피드 - 쇼핑몰 마케팅

PG 인사이트

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결제가 필요할 때

제대로 된 결제 시스템 고르는 방법, 토스페이먼츠피드가 알려드려요.

토스페이먼츠피드 - 결제의 모든 것

온라인 결제는 국내 No.1 PG사 토스페이먼츠에 맡기세요.

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사업하기 더 쉬운 환경, 토스페이먼츠가 만들어 갈게요.

결제가 필요할 때, 토스페이먼츠

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토스페이먼츠 상점관리자 이용 방법을 한 눈에 쉽게 알려드려요.

토스페이먼츠 상점관리자 이제 쉽고 편리하게 이용해보세요.

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