올해 인플루언서 마케팅을 이끈 10가지 핵심 흐름
인플루언서 마케팅은 이제 단순한 홍보 수단을 넘어, 브랜드·콘텐츠·커뮤니티가 함께 움직이는 종합 생태계로 진화하고 있어요. 2025년은 그 변화가 본격적으로 드러난 해였고, 앞으로의 전략 방향을 결정짓는 흐름들이 이미 자리 잡았어요. 이번 글에서는 2025년 인플루언서 마케팅을 이끈 10가지 트렌드와 그 의미, 그리고 실무에서 참고할 포인트를 정리해봤어요.
1️⃣단발성 캠페인에서 상시운영으로
예전에는 한 번의 대형 캠페인으로 브랜드 이미지를 만드는 전략이 많았어요. 하지만 이제는 짧고 자주, 꾸준히 등장하는 브랜드가 더 큰 영향력을 얻고 있어요. 소비자와 끊임없이 소통하는 ‘지속 운영형 마케팅’이 인플루언서 마케팅의 기본이 된 거예요. 이제 브랜드는 일회성 이벤트보다 ‘매일 대화하는 브랜드’가 되어야 해요. 인플루언서 콘텐츠 캘린더를 주 단위로 짜고, 고객 후기나 댓글, 사용자 영상을 자연스럽게 재활용하면서 콘텐츠 흐름을 꾸준히 이어가는 게 좋아요.
2️⃣플랫폼을 넘나드는 콘텐츠
요즘 인플루언서 콘텐츠는 SNS를 넘어 웹사이트, 뉴스레터, 오프라인 광고까지 확장되고 있어요. 예를 들어 뷰티 브랜드 ‘랑콤’은 인플루언서와 함께 만든 영상을 SNS뿐 아니라 버스 정류장 광고, 매장 디스플레이, 뉴스레터 등에서도 활용했어요. 소비자가 여러 채널에서 일관된 메시지를 접할 때 마케팅 효과는 훨씬 커져요. 그래서 처음부터 여러 채널에서 활용할 수 있도록 포맷과 메시지를 기획하는 게 중요해요.
3️⃣직원이 만드는 브랜드 콘텐츠
최근 많은 브랜드가 직원이 직접 등장하는 콘텐츠를 만들고 있어요. 업무 중 일상, 제작 과정, 사내 분위기 등 ‘내부자의 시선’으로 담은 콘텐츠는 소비자에게 신뢰감을 줘요.
특히 외국어 학습 서비스 듀오링고(Duolingo) 는 그 대표적인 사례예요. 듀오링고의 틱톡 계정은 처음엔 단어 학습 위주의 단조로운 콘텐츠를 올렸지만, 직원과 캐릭터 ‘듀오(Duo)’가 함께 등장하는 유쾌한 영상이 바이럴되면서 완전히 달라졌어요. 거대한 부엉이 탈을 쓴 듀오가 사무실을 돌아다니며 직원을 감시하는 짧은 영상은 조회수 300만 회를 넘기며 ‘듀오의 집요한 알림’을 유머러스하게 재해석했죠.
최근에는 업무 시간 중 일부를 콘텐츠 제작에 활용하거나, 직원이 직접 아이디어를 제안할 수 있는 사내 프로그램을 운영하는 브랜드도 자주 등장하고 있어요.
4️⃣’진짜 친구’ 같은 마이크로 인플루언서의 시대
팔로워가 수백만 명인 유명 인플루언서가 아니어도, 소규모 팔로워를 가진 마이크로·나노 인플루언서의 영향력이 점점 커지고 있어요. 이들의 콘텐츠는 화려하지 않지만 현실적이고 솔직해서 마치 친구의 추천처럼 느껴지죠. 그만큼 신뢰도가 높고 실제 구매로 이어질 가능성도 커요.
그래서 많은 브랜드가 이제는 ‘팔로워 수’보다 ‘참여율’을 더 중요하게 보고, 여러 명의 작은 인플루언서와 협업해 자연스럽고 진정성 있는 파급력을 만들어가고 있어요.
5️⃣AI는 선택이 아니라 필수
2025년의 인플루언서 마케팅에서 AI는 더 이상 실험적인 기술이 아니에요. 콘텐츠 편집, 자막 생성, 썸네일 추천은 물론, 어떤 크리에이터가 어떤 브랜드와 잘 맞는지도 AI가 분석해줘요. 하지만 AI가 모든 걸 대신할 수는 없어요. 소비자는 여전히 사람의 감정이 느껴지는 콘텐츠를 원하거든요. AI로 만든 콘텐츠라면, 그 사실을 솔직하게 밝히는 게 신뢰를 지키는 방법이에요.
6️⃣점점 늘어나는 인플루언서 마케팅 예산
인플루언서 마케팅에 대한 투자는 꾸준히 늘고 있어요. 그만큼 성과가 입증되고 있기 때문이에요. 실제로 조사에 따르면 전 세계 마케팅 조직의 약 20%는 전체 예산의 40% 이상을 인플루언서 캠페인에 쓰고 있다고 해요.성과 측정도 점점 정교해져서, 단순 노출보다 구매 전환율·클릭률·재방문률 등 실질적인 지표 중심으로 평가하는 추세예요.
7️⃣‘한 번’보다 ‘함께 가는’ 협업
이제 브랜드는 인플루언서를 단기 홍보 파트너로만 보지 않아요. 브랜드 철학을 이해하고 함께 성장할 수 있는 장기 파트너십을 선호하는 추세예요. 짧게는 6개월, 길게는 1년 단위로 계약을 맺고 함께 콘텐츠를 기획하면서 브랜드 이미지를 꾸준히 유지해요. 이런 협업은 인플루언서에게는 안정적인 수익을, 브랜드에는 신뢰감 있는 메시지를 만들어줘요.
8️⃣광고와 콘텐츠의 경계가 흐려진다
요즘은 인플루언서 콘텐츠에 광고 예산을 더해 자연스럽게 확산시키는 전략이 일반적이에요. 브랜디드 콘텐츠임을 명시하면서도 소비자가 ‘광고 같다’고 느끼지 않게 만드는 게 핵심이에요. 처음부터 광고용 버전과 자연 노출 버전을 함께 기획하면 콘텐츠의 확산 속도를 훨씬 높일 수 있어요.
9️⃣다변화되는 플랫폼
틱톡은 여전히 강력한 플랫폼이지만, 최근엔 유튜브 쇼츠와 인스타그램 릴스가 빠르게 성장하고 있어요. 특히 유튜브는 짧은 영상(쇼츠)과 긴 영상 모두 활용할 수 있어서 콘텐츠 수명이 길고, 검색을 통한 재노출도 가능해요. 그래서 이제는 한 플랫폼에 집중하기보다 각 플랫폼의 특징을 고려해 콘텐츠를 다양화하는 게 중요해졌어요.
🔟다양성과 진정성은 기본
이제 소비자는 ‘누가 더 유명한가’보다 ‘누가 진심을 담아 말하느냐’를 봐요. 다양한 연령, 성별, 문화, 배경을 가진 인플루언서들이 등장하면서 브랜드의 포용성과 신뢰도도 함께 높아지고 있어요. 실제 사용자 후기, 실패담, 솔직한 리뷰 같은 콘텐츠가 화려한 광고보다 훨씬 큰 공감을 이끌어내요.
결국 2025년 인플루언서 마케팅의 핵심은 관계와 진정성이에요. 누가 더 자주, 더 진심으로 대화하느냐가 성패를 좌우해요. 기술과 데이터는 빠르게 변하지만, 신뢰를 쌓는 일은 꾸준한 과정이에요. 브랜드가 크리에이터와 함께 이야기를 만들고, 소비자와 진심 어린 대화를 나눌 때 가장 강력한 마케팅이 완성돼요.
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